Цель создания функции
- Интерпретация маркетинговых стратегий в sales тактики.
- Кастомизация влияния на процесс покупки.
- Быстрое реагирование на изменения внешней среды.
Необходимые знания для создания функции
- Видение категории в целом.
- Знание рынка подкатегорий, входящих в категорию.
- Видение торгового канала (классификация).
- Видение торговой точки (классификация).
- Видение покупателя в торговом канале и торговой точке.
Что мы получаем в результате создания функции
- План работы Sales команды по периодам.
- Приоритезация действий в торговой точке.
- Инструменты продаж.
- Мотивация всех функций компании по периодам.
- План запусков и промо.
- Планирование персонала.
- Бюджетное планирование.
- Стабильный рост в существующих каналах продаж.
- Открытие новых каналов продаж.